Stéphane FOURNIER et Christophe CAMUS forment un duo de longue date ! Ancien directeur général et directeur commercial au sein de LAFUMA, les 2 amis ont quitté ce groupe avec une idée en tête : se lancer dans la reprise de TPE-PME. Nous sommes alors en 2014, et la holding SYRAH FINANCE vient de naître. Cette même année, le duo d’entrepreneurs rencontre Philippe MAISONNAS, associé chez EURALLIA FINANCE Valence. Une rencontre décisive qui va façonner leur destin professionnel. Première collaboration fructueuse entre les 3 hommes : l’acquisition d’une société spécialisée dans l’emballage pour les fleurs. « Depuis l’achat de POLYPAP, on ne s’est jamais quitté, avoue dans un sourire Stéphane FOURNIER. Philippe est devenu notre interlocuteur privilégié, et nous avons fait appel à son expertise pour le rachat d’une nouvelle entreprise, dans ce même secteur, mais en Italie. » Les succès s’enchaînent. En 2018, le duo estime avoir fait le tour de l’emballage et s’intéresse de près à l’alimentaire sec. Tout naturellement, Stéphane FOURNIER et Christophe CAMUS se rapprochent à nouveau de Philippe MAISONNAS. Le cahier des charges est très clair : ils cherchent à racheter une entreprise de production agroalimentaire, proche de leur domicile.
Très vite, les choses s’enchaînent : Philippe MAISONNAS leur présente Patrick BEISBARDT, dirigeant de SOPPREG, qui souhaitait vendre son affaire pour partir à la retraite. Visite du site, premiers échanges… Le courant passe entre les deux parties. Il faut dire que les futurs repreneurs ont immédiatement saisi le potentiel de développement de l’entreprise, en termes de gammes et de distribution.
« SOPPREG fabrique les « Confitures ardéchoises », la crème de marron « La Chareyrade » et fait également du négoce de produits régionaux, précise Stéphane FOUNIER. Outre cette production locale, nous avons été séduits par son mode de distribution. Ici, pas de centrales d’achat : les commerciaux livrent directement les clients ! » Supermarchés, grande distribution, épiceries fines mais aussi fromageries, sans oublier les campings où le « made in Ardèche » fait fureur… Les produits ont une excellente réputation dans la région !
Affaire conclue dans l’année : le duo rachète la SOPGREG. Depuis, l’entreprise n’a de cesse de se développer, en terminant l’année 2021 avec une croissance de +25 %. « Nous avons élargi la gamme avec une offre bio, des recettes inédites, de nouvelles références dans le biscuit, » précise Stéphane Fournier. Quant à la partie négoce, elle ne représente plus que 40 % du chiffre d’affaires avec une volonté de réduire encore cette part. Enfin le champ géographique de distribution a grignoté de nouvelles parts de marché, tout en restant « locavore ».
Et une histoire qui dure…
« Avec Philippe, on a ce bon feeling entre nous, estime Stéphane FOURNIER. Il connaît très bien nos personnalités, nos compétences et la typologie des sociétés que nous recherchons en termes d’activité, de structure… Les dossiers qu’il nous présente s’avèrent toujours très qualitatifs.»
Comprendre ses clients, détecter les opportunités d’affaires, faire le lien avec son réseau et l’écosystème : c’est tout l’art de Philippe MAISONNAS, qui offre une approche humaine de la cession-acquisition tout en restant dans l’expertise technique.
L’histoire de cette belle collaboration s’inscrit dans la durée, puisque notre duo d’entrepreneurs a récemment fait appel à ses services pour l’acquisition d’une nouvelle société dans un tout autre secteur. Et il y a fort à parier que ce ne sera pas la dernière !
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Philippe Maisonnas, EURALLIA FINANCE Valence
« SOPPREG est la deuxième société que j’ai vendue à Stéphane FOURNIER et Christophe CAMUS. Je les connais bien. Je comprends leurs besoins et cerne leurs envies. Aussi, quand j’ai eu vent du projet de vente de SOPPREG, j’ai immédiatement fait le rapprochement avec eux car je savais que c’était exactement ce qu’ils recherchaient. J’ai rapidement organisé un rendez-vous avec le cédant et une visite du site. Etude du dossier financier, lettre d’intention… le cédant s’est vite décidé. Dans cette opération, ce qui a prévalu c’est bien évidemment la volonté des acheteurs de conclure l’affaire, mais aussi l’antériorité des liens avec les parties prenantes. La confiance était là avec les futurs repreneurs : je pouvais m’engager sur le sérieux de leur offre. Avec l’avocat également. Et elle s’est acquise rapidement avec le cédant dès lors qu’un accord sur le prix a été trouvé. Huit mois ont suffi pour clore le dossier. Mais c’est une façon de parler car pour moi, clore un dossier ne signifie pas clore une relation. Bien au contraire ! J’ai plaisir à rester en relation avec les deux parties ! »