LE PROFIL DES REPRENEURS

Selon l'étude-baromètre réalisée par EURALLIA.

même si les repreneurs qui s'adressent aux professionnels de la cession-acquisition ne représentent pas la totalité du marché, l'échantillon (près de 2000 cas sur plusieurs années) permet de tirer des enseignements fiables et adaptés aux PME (valeurs de 0,5 à 10 M€).

Cette étude (ci-contre la répartition par tranches de fonds propres), est régulièrement actualisée et complétée par d'autres critères.

Les FONDS PROPRES sont naturellement l'un des principaux critères d'orientation d'un projet. La répartition évolue peu, mais le montant moyen augmente régulièrement, suivant l'évolution générale des prix et du niveau de vie, mais aussi et surtout parce que les porteurs de projets ont des motivations de plus en plus fermes, les incitant à engager une part significative de leur patrimoine pour accéder à un marché de plus en plus concurrentiel.

►  L'âge des candidats repreneurs, est-il un facteur discriminant ? La "valeur n'attend pas le nombre des années", mais il faut l'expérience et le patrimoine nécessaires pour porter un projet. C'est un fait statistique bien établi : le repreneur moyen est un homme (très majoritairement) de 43 ans, et 2 repreneurs sur 3 ont entre 38 et 50 ans !

Deux raisons principales à cela :

♦ les candidats les plus jeunes s'orientent plutôt vers la création (la prise de risques est importante mais progressive, et l'échec est perçu comme moins grave).. Ils sont aussi plus sollicités et séduits par le marché de l'emploi (disponibilité, mobilité, progression,...).

♦ passés 55 ans, les repreneurs "seniors" ont plus de difficultés à envisager, financer et gérer un projet dont le terme se situe généralement à au moins 10 ans.